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多加多嬰幼奶粉品牌多維度布局,在行業的危與機中打響品..

2019-11-16 09:51:20

多加多嬰幼奶粉品牌多維度布局,在行業的危與機中打響品牌攻堅戰
 
     “這是最好的時代,也是最壞的時代 。”——這句話用以形容當前中國的嬰幼兒奶粉市場尤為恰當。
 
       2018年,中國新增人口較2017年少了200萬人,人口出生率為10.94%,是自1949年以來的最低值。一直被寄予厚望的“二孩政策”收效并不明顯,人口紅利逐漸消失,給中國嬰幼兒奶粉行業帶來了很大的問題,同時也逼著整個行業“倒練功”,加速向專業化方向成長,加速奶粉行業從傳統渠道向現代渠道快速發展。未來奶粉品牌強調的核心是品牌建設,以及圍繞產品構建的專業服務體系。
 
       在危機與機遇并存的節點,中國知名企業多加多國際旗下多加多乳業帶領多個奶粉品牌,展開了新一輪的企業布局, 著力配方升級、產品拓展、渠道更新、品牌建設,打響2019年品牌攻堅戰!
 
配方升級,子品牌分列出擊中、高端市場 
 
       自“史上最嚴奶粉新政”實施以來,奶粉行業進入了新一輪洗牌期。面對配方注冊這道“大考”,不少乳企就此倒下,而擁有研發能力與企業實力的乳企,則紛紛投身配方研發中。
 
       多加多乳業作為首批獲得嬰幼兒配方乳粉品生產許可證的企業,傳承優質配方,針對中國寶寶體質與消費人群,分列出3個嬰幼兒奶粉品牌,大力實施品質升級、產業升級、品牌培育,優先推出中高端純羊配方的考拉米奇,以高品質路線,搶占細分市場份額,提振品牌競爭力和美譽度。此外,可諾貝兒和安格奇諾還獲得“世界食品品質評鑒大會金獎”,品質均得到業界認可。
 
 
產品多元拓展,關注銀發族
 
        在人口紅利逐漸消失的同時,中國也正在步入老年社會。當前中國60歲以上的老人占總人口的17.9%,再過六年會達到中國人口的四分之一。隨著嬰幼兒奶粉的市場增速放緩,中老年奶粉市場或許會成為各品牌的下一個戰場,銀發族巨大的消費潛力開始備受品牌方的重視。有數據顯示,2018年銀發族家庭購買成人奶粉金額增速已達19%,其中高端成人奶粉的金額增速達到36%。因此,多加多國際積極布局中老年奶粉市場,于2019年上半年推出了可淇中老年配方奶粉與成人奶粉兩個系列,開展成人營養健康產業鏈布局,衍生和研發更多適合中國中老年人健康的產品,在嬰配粉系統的基礎上完善產品線。 
 
 
渠道優化創新更新,線上與線下一體化發展 
 
        從銷售渠道來看,母嬰店仍舊是中國嬰幼兒奶粉的主要銷售渠道。為了增進多加多國際與母嬰渠道的合作黏度,進一步拉近了與門店客戶的關系,多加多國際不斷優化渠道建設,打造競爭優勢,給予渠道方全方位的市場支持,包括:節假日促銷、市場方案、親子活動、品牌宣傳物料、育嬰培訓、售后客服等;還在消費者認知、門店形象等方面加大了廣告投入。如在終端開展親子運動會等有趣的消費者活動來幫助門店導流;為了進一步提升消費者認知,還打造了可諾貝兒、考拉米奇與安格奇諾終端形象店,通過產品陳列的細節為消費者營造更好的購買體驗。
 
 
       同時通過微信公眾號等多個線上平臺,線上、線下協同發展,助力品牌定位、宣傳,提振客戶信心,增強客戶溝通,幫助線下良性動銷。
 
加強品牌建設,多渠道貼近消費者
 
       多加多國際前有奧運冠軍兼二孩媽媽宮金杰為其代言,后又成為泰國皇室成員御用產品,這一些列動作都為品牌在國內外打響了一定的知名度。 除了聘請正能量代言人,多加多國際的營銷策略更加多元化。接下來,多加多國際將攜手旗下3大嬰幼奶粉品牌可諾貝兒、考拉米奇和安格奇諾登陸湖南金鷹卡通衛視與全國多省高鐵列車組,可以看出,多加多正加大品牌投入,以其占領消費者的心智,品牌建設將進一步增強曝光,提升產品知名度,在激烈競爭中始終保持不敗位置。
 
 
       面臨諸多挑戰,多加多國際相信當前中國國產品牌擁有的機遇更多,大浪淘沙,多加多國際以卓越品質,深化多維度布局,完善嬰配系統與成人營養健康系統,在危與機中繼續打響品牌攻堅戰,給予渠道創造財富最有力的支持,以及給予消費者最好的體驗!
 
 

 

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